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第三百三十一章 因人而设

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    这时,房间似乎暗了下来,张掌柜抬起头来,门口出现了一个身影,张掌柜看不清他的五官面容,却觉得他的身材是如此伟岸,他站在那里一下遮蔽了房间里的光线。张掌柜虽然心里沮丧,但职业习惯还是是让他赶忙躬身迎上去,“这位爷,您要看点什么?”来人是个很精神的小伙子,穿着朴素的灰色袍服,款式规整针脚细密,看上去朴素却不失体面,后面跟着一个圆头圆脑的小厮,一双眼睛镇静平和,没有常见小厮眼睛四处飘散的油滑。

    张掌柜对来人立刻有了好感,等到他一开口,这好感又增加了几分。他说的是带着江南口音的京城白话。

    来人扫了一眼铺面里的布置,说道:“您是这家掌柜的?听说您这铺子要买,准备卖多少钱。”他的声音低沉浑厚,透着一股让人安心的力量。

    张掌柜心中一喜,脸上也露出了笑容,他不忙着回答问题,反而问道:“听客人的口音像是江南的,您从哪里来啊?”

    来人似乎也很惊喜,有种见到老乡的意外兴奋,兴奋地说:“我金陵的,您哪儿人啊?”

    “我扬州的。您贵姓?”

    “不敢,在下姓耿,排行五,您就叫我耿五吧。您贵姓呢?”

    “免贵姓张。”两人便老乡见老乡地亲热地续起话来。张掌柜更是热情地把对方拉到了后院自己的房间,把自己最好的茶都奉献出来。最后话题自然而然谈到了商铺的事情上。

    张掌柜絮絮叨叨地介绍这铺面的情况,话多的他都感到了自己的心怯,耿五环顾了一下四周,诚恳地说:“这里的后院还挺大的,不仅能放货物,还能住人。看样子,张掌柜您是讲究的人而且治下有方,这里又干净又整齐,让人看着舒服。”为了这句公道话,张掌柜几乎要落泪了,这几天他受到的都是打击,每个人把这店贬损的可是体无完肤啊。他的心激烈地跳动起来,

    他自豪地说:“不瞒耿五兄弟你,我这个人做事就喜欢认真,我顶看不惯有的人龌里龌龊的。”他接着又把这店吹嘘了一下,最后期期艾艾地说:“耿五兄弟,你看这店一千两成吗?”

    耿五微微蹙起了眉头,不好意思地说:“这个价格比我估计的稍高一些,我经验不足,这次就带了一千两银子出门,路上住宿和吃喝花费,现在只有九百多两了,要不您等等,我写信回去再要些银子来?”

    “九百两就九百两,就冲着耿五兄弟这么爽快的人,这一百两我不要了。”张掌柜心里一下子释然了,这个价钱可别杜五那土老帽的价格还高一百两。他不由得大喜,望着院子里透过高大枣子树枝叶落在地上的斑驳阳光,不由地在心里念叨着:阿弥陀佛!感谢佛祖,感谢四方菩萨,感谢老天。今天对面没有喧闹,没有灰尘扬天,一切都这么好。

    两人约好第二天去衙门办手续。张掌柜当天晚上可是夙夜难眠,一会儿担心第二天耿五发现真相不来了,他这时才想起自己连对方住在哪里都没有问,更后悔没有请对方吃个饭;一会儿又怕明天万一买家先到铺子人来,对面又是乌烟瘴气的......一个晚上辗转反侧,难以入眠,朦朦胧胧睡去时梦里也尽是他一个人站在衙门口空等的落寞。

    第二天,张掌柜醒过来的时候,天已经大亮,他是被对面的声响给惊醒了,看看天色,张掌柜失声叫道:“完了,完了,怎么睡到这个时候。”他穿好衣服,飞快地在冷水里抹了一把脸就顾不上吃饭,就让人套好骡车朝衙门飞奔而去。

    到了衙门口,看见昨天的小厮等在门口,心里安适了一些。看见他,小厮有些不满:“张掌柜,您也太慢了,我们公子待会还有事,您再不来,我们就走了。”

    “对不住,对不住,是我的错,待会认打认罚,你说怎么样?”张掌柜心虚得态度良好,姿态低下。

    走到里面,耿五倒没有给他什么脸色,态度一如既往地热情,他显然已经和里面的人混熟了,看见他来就对衙门的刀笔吏说:“人来了,就麻烦你给办个手续吧。”昔日脸色好像冬天路上踏过的积雪——又黑又冷的胥吏今天笑容却如秋天的菊花一样绽放,客气得不得了:“好嘞,你在这坐一会儿马上就好。”

    手续很快顺利地办完,张掌柜一路过来都是懵的,像个木偶似的被牵制着,让他在哪里签字画押他就在哪里签字画押,最后小厮递给一个包袱的银子时他才反应过来,包袱很沉,拿在手里有一种踏实感。

    张掌柜心里有了一种终于尘埃落定的虚弱感。他看见那小厮递给了胥吏二两银子,几位胥吏眉开眼笑地谢了,暗忖道:怪不得这耿五一路吃得开,原来出手这么大方。心里顿时羡慕不已,到底是自己的生意,银子的支使都能自己做主,不像他似的处处制肘,不仅一点花费都要报告后才能支出,即使经营上也是要按规矩来,没有半点灵活性。

    出了门,耿五十分客气,问张掌柜需要多长时间能够帮出去,这时候完成了交易的张掌柜已经想不起要请耿五吃饭了,他又变成了冷静狡黠的商人,他盘算了一下需要整理的东西,说:“两天,你看成吗?”

    “三天吧,给你们三天时间,我三天后的下午来店里很您交接,您看成吗?”耿五的客气和宽厚让张掌柜觉得很舒心,他决定有机会一定要帮帮他,向他传授一些人生经验,做人不能太大方了,不然会吃亏的。

    耿家辉回到杜府中,让人通报杜玉清后来到花厅书房门外等着,一会儿杜玉清装着家常的女装走了过来,她噙着微笑看着耿家辉问道:“手续办好啦?”

    “办好了,一切顺利。”耿家辉口气轻松地回答道。他简单地把事情经过说了一遍,然后问道:“大小姐,我有一事不明。”

    “请说。”杜玉清摊开手示意。她现在已经把耿家辉当成核心人员看待,当然愿意尽量让他能够理解自己的意图。

    “这个商铺既然能花八百两甚至六百两就能够买下来,为什么偏偏要多花一两百的银子?”

    “‘夫仁者,己欲立而立人,己欲达而达人。’我们自己要立足,也要让别人立足;我们要通达,也要让别人通达。前面的那个酒楼房主已经把那个店看成累赘一心想脱手,我们自然要越低成交越好。这个杂货铺的东家和掌柜还在犹豫之中,我们只是动了手段促成他尽快... -->>
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